困境
假设一个很像电影的场景：你的至亲至爱身患绝症，家人围住你，让你拿主意，医生站在你身边，说了一个数字，你脑中蹦出这个问题：救不救？想救！那得砸锅卖铁，父母和孩子怎么办？不救，就要眼睁睁看着他/她离开吗……人心是肉长的，大多数家庭遇到这种情况，都会尽力救治，把遗憾降到最低，却不免最后人财两空。
我是李正，多年前我的家人在癌症面前别无选择，多年后，我帮客户做到从容不迫。这三分钟，我和你说说“困境”。
保额
一个老问题：此时此刻，假如你突然离开这个世界，你给亲人留下的是什么？是巨额资产，还是大笔债务？在这个老问题上加一个略显残忍的新问题，如果让你说出一个具体的数值，你希望你的身故保险赔付多少钱？带着你的估值，看向这个数字：五万？少吗？和你心里的数字一比，肯定少了。但它是真实的。这是一个23岁小伙子的身故理赔款。更让人心酸的是，这理赔来源于公司统一为员工购买的身故金保险。如果没有这份保险，这个刚步入社会的小伙子，恐怕会更加安静地离去。我是王鲁，20年服务个家庭，用张保单带去超7个亿保障。这三分钟，我和你说说“保额”。
心态
理想的职业：公务员、教师、律师。这些都是常规选项。知乎搜索“理想职业”这个问题，常见回答如下：大学老师这是王丹凤三年前的职业。她做了13年。四年前，她说要换份工作，做保险代理人。从三尺讲台应对学生的孜孜求索，到转变心态面对冷脸，向身边每一个人竭力宣传保险，她的变化，源于姑姑获得的那笔百万理赔。我是王丹凤，厦大硕士，原大学老师，为了让更多人认识保险，我会一直努力走下去。这三分钟，我和你说说“心态“。
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